Jak negocjować podwyżkę?

05/01/2017

Dla wielu osób rozmowa z szefem na temat podwyżki jest ogromnym wyzwaniem i nie do końca wiedzą, w jaki sposób przeprowadzić takie negocjacje. Czasami jednak przychodzi czas, w którym trzeba zawalczyć o coś więcej. Nowy rok, okres podwyżek płac minimalnych, a także kosztów życia (podwyżki )to na to dobry moment! I choć wielu z nas odczuwa dyskomfort podczas rozmów o finansach, to warto podjąć się wyzwania, jakim jest rozmowa o podwyżkę. Poniżej możesz znaleźć kilka porad, jak negocjować podwyżkę.

Jak negocjować podwyżkę?

Negocjowanie podwyżki

  1. Podkreśl swoje zaangażowanie i osiągnięcia

    Jednym z najistotniejszych argumentów, jakie możesz przedstawić pracodawcy w trakcie rozmów o podwyżkę, jest twój wkład w rozwój firmy oraz sumienność w wykonywaniu powierzonych ci obowiązków. Twoje zaangażowanie może zostać docenione bez względu na to, na jakim szczeblu pracujesz. Jeśli pracodawca ma dowody w postaci efektów na to, że wykonujesz swoją pracę we właściwy sposób, będzie miał mniejsze opory przed renegocjonowaniem wysokości twojej pensji.

  2. Odwołaj się do średnich zarobków w twojej branży

    Jeśli pracując na danym stanowisku zarabiasz mniej niż inne osoby zajmujące się tym samym, warto zwrócić na to uwagę pracodawcy w czasie negocjacji o wysokości pensji. Nie rób tego jednak w sposób emocjonalny – po prostu powołaj się na fakty, przedstaw dane, do jakich udało ci się dotrzeć, i zaproponuj ponowne poruszenie kwestii warunków twojego zatrudnienia. Takie informacje mogą być silnym argumentem podczas rozmowy z szefem.

  3. Unikaj okazywania silnych emocji

    Jeśli planujesz rozmowę z szefem na temat finansów, przygotuj się do niej również pod względem emocjonalnym. Zarówno okazywanie zdenerwowania, jak i zbytniej uległości i uprzejmości w żaden sposób nie pomoże w pertraktacjach. Zdenerwowanie może sprawić, że pracodawca nie weźmie cię na poważnie, zaś zbytnia uprzejmość może doprowadzić do tego, że twój szef będzie mógł zbyć temat. Zadbaj o to, by z twojej strony rozmowa ta była jak najbardziej rzeczowa i konkretna, a także przeprowadzona w kulturalny sposób.

  4. Naucz się opowiadać o swoich zaletach

    Ciężko nam dobrze mówić o sobie samych – uważamy, że to brak skromności i pycha. Jednak warto znać swoją wartość, swoje zalety i mocne strony, a także umieć przedstawić je drugiej osobie, na przykład pracodawcy w trakcie rozmów o podwyżce. Jeśli dałeś się poznać w firmie jako ktoś terminowy, niezwykle dokładny, niekonfliktowy czy godny zaufania, nie wstydź się o tym wspomnieć. W ten sposób będziesz mieć okazję do tego, by zaprezentować się przed pracodawcą jako cenna dla jego biznesu osoba.

  5. Unikaj szantażu

    „Albo dostanę podwyżkę, albo się zwalniam”. To jedna z najgorszych metod, jakie można zastosować w trakcie rozmów o podwyższenie płacy. Nie dość, że jest bardzo ryzykowna, to sprawia, że tracisz w oczach pracodawcy. Co więcej, jeśli pracodawca nie zdecyduje się zmienić warunków twojego zatrudnienia i z tego powodu odejdziesz, spalisz za sobą most, a atmosfera twojego rozstania z firmą z całą pewnością nie będzie przyjemna.

  6. Nie decyduj się na minimum

    W tej grze każdy chce zdobyć jak najwięcej dla siebie. Ty chcesz wynegocjować jak najwyższą podwyżkę, pracodawca zaś będzie chciał zminimalizować koszty prowadzenia biznesu. Nie bój się więc nie zgadzać z szefem, jeśli zaproponuje niewielką, niespełniającą twoich oczekiwań podwyżkę. Wiele osób w takich sytuacjach decyduje się na przyjęcie przedstawionej im oferty, obawiając się dalszych negocjacji. Nie unikaj kontynuowania rozmów, jeśli nie jesteś usatysfakcjonowany ich wynikiem. Nie chodzi o to, byś był agresywny w trakcie renegocjonowania warunków zatrudnienia, lecz o to, byś umiał postawić na swoim.

  7. Wybierz dobry moment

    Zakończenie dobrze przeprowadzonego projektu czy ocena okresowa mogą być doskonałymi momentami na podjęcie rozmowy o podwyżce. Masz wówczas świetną okazję na to, by wskazać na swoje atuty i swój wkład w rozwój przedsiębiorstwa, ponieważ jest to czas, w którym bardzo wyraźnie jesteś w stanie wskazać na efekty swojej pracy. Jeśli więc planujesz odbyć tego typu rozmowę z szefem, wybierz najbardziej sprzyjającą ku temu chwilę.

W trakcie rozmów o podwyżce miej na uwadze, by przeprowadzać je w kulturalnej atmosferze. Roszczeniowa postawa czy emocjonalne zachowanie stanowczo nie są sprzymierzeńcami w takiej sytuacji. Jeśli zaś taka rozmowa zakończy się niepowodzeniem, co stoi na przeszkodzie, by spróbować ją podjąć znów za jakiś czas? Pamiętaj, że twój pracodawca też jest człowiekiem – jeśli dobierzesz właściwe argumenty i wyrazisz je z odpowiednim nastawieniem, masz duże szanse na osiągnięcie sukcesu.

 

Szef nie chce się zgodzić na podwyżkę?

Przeglądaj nasze oferty pracy i znajdź dla siebie coś lepszego!